7月14日，蓝星公司在江西星火有机硅厂召开定价管理项目启动会，标志着星火厂作为中国化工集团首家试点企业，将在美国摩立特集团的指导下正式推行定价管理体系。
美国摩立特集团是哈佛商学院教授迈克尔•波特于1983年创立的国际战略管理和投资咨询公司，集团旗下的战略定价部门有15年的历史，是全球公认的定价战略的思想领袖，中国化工集团公司拟通过引进摩立特定价管理的最佳实践，帮助星火厂实现以下项目目标：一、优化现行的定价管理体系；二、通过定价管理实施，在12个月内实现试点业务销售业务和利润提升；三、促进定价管理技能知识转移，培育执行能力；四、为中国化工和蓝星集团建立优秀的定价管理示范项目。
在星火厂实施的项目工作分三个阶段进行，第一阶段为诊断与分析，包括客户价值评估和价格执行诊断；第二阶段为定价体系设计，包括设计定价菜单和工具，制定定价政策和流程；第三阶段为培育执行能力，包括销售的组织和流程优化，培训、配套和实施。项目实施后，将使星火厂的利润提升10%。（杜燕青）